査定額と売却価格の違いとは？不動産売却で知っておきたい基礎知識

こんにちは！
ピタットハウス東大分店です。

不動産を売却しようとすると、「査定額はいくらですか？」という話を不動産会社から聞くことになります。しかし、査定額＝実際に売れる金額とは限りません。

不動産売却では、「査定額」「売出価格」「成約価格」という3つの価格を理解しておくことが重要です。今回は、それぞれの違いについて解説します。

査定額とは？

査定額とは、不動産会社が「このくらいの価格で売却できる可能性がある」と判断した金額です。

査定では、周辺の類似物件の成約事例や現在販売されている物件、土地・建物の面積、築年数、立地、建物の状態などを総合的に確認します。

特に重要なのが「取引事例比較法」です。近隣で実際に売買された類似物件の成約価格を参考にしながら、物件ごとの条件を比較して価格を算出します。

ただし、査定額はあくまで不動産会社による価格評価であり、必ずその金額で売れることを保証するものではありません。

売出価格とは？

売出価格とは、売主が実際に販売を開始するときに設定する価格です。

査定額を参考にしながら、売主の希望や売却期限、市場動向などを考慮して決定します。

例えば、査定額が2,500万円だったとしても、売主が2,700万円で売りたい場合、2,700万円から販売を開始することもあります。

ただし、周辺相場と比べて価格が高すぎると、問い合わせや内見が少なくなり、売却期間が長期化する可能性があります。

成約価格が「実際に売れた価格」

最終的に買主との交渉が成立し、売買契約を結んだ価格が成約価格です。

売出価格2,500万円で販売していても、価格交渉によって2,400万円で契約することがあります。この場合、成約価格は2,400万円です。

つまり、査定額＝不動産会社による価格評価、売出価格＝販売を開始する価格、成約価格＝実際の取引価格という違いがあります。

高い査定額なら良い不動産会社？

査定を依頼した際、複数の会社から査定額を提示してもらうこともあるでしょう。

ここで注意したいのが、「一番高い査定額を出した会社＝一番良い会社」とは限らないことです。

査定額の根拠として、周辺の成約事例や市場動向などを具体的に説明してくれるか、売却までの販売戦略を明確に提案してくれるかを確認することが大切です。

まとめ

不動産売却では、査定額だけを見て判断するのではなく、周辺の成約事例・現在の市場価格・売却希望時期などを総合的に考えて売出価格を決めることが重要です。

「できるだけ高く売りたい」という気持ちは当然ですが、相場から大きく離れた価格設定は売却期間の長期化につながることがあります。

査定を依頼する際は、提示された金額だけでなく、その金額になった根拠や販売方法についても不動産会社に確認してみましょう。

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